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东莞市小羊人冷冻科技有限公司
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  在由华尔街次贷危机引发的经济危机的席卷之下,各行业都遭受了不同程度的冲击,制冷行业更是一片愁云惨淡的景象。除去已经倒闭的企业,剩下的幸运儿各有其打算:一部分削减开支、压缩成本,准备休眠过冬,一部分却视危机为机遇,伺机而动,准备逆流而上。东莞市羊人冷库设备有限公司正是属于后者。近日,空调制冷大市场记者带着一系列相关问题,采访了羊人冷库的总经理羊帝安。
总经理羊帝安专访报道
空调制冷大市场记者:请先介绍一下贵公司的大体情况吧。
  羊人冷库羊总:羊人冷库设备有限公司成立于1996年,主营业务包括生产安装保鲜冷库、冷藏冷库、冷冻冷库、土建冷库、组合冷库,冷库板年产量在20万平米左右。我们目前的主要市场集中在广东地区,今后将逐步扩大范围至整个华南地区,乃至全国。
  羊人冷库设备有限公司自成立以来,一直追求的目标就是为用户提供高品质、低价格的产品。例如我们产品选用的彩钢板厚度从0.326mm开始起步,而不是市面上随处可见的0.28mm,而价格上则比竞争对手的同档次产品要低,总之,高性价比是我们一贯所坚持的。
空调制冷大市场记者:做性价比的并不只有羊人一家,像国内制冷企业最集中的地区之一的江苏,其冷库板厂家不下百家,其中大部分都是靠性价比来做大做强的,那羊人是如何与其竞争的?
  羊人冷库羊总:只有当目标市场和市场定位都趋于一致时,企业之间才会产生竞争。羊人面临来自江苏企业的直接竞争其实并不大。
  目标市场方面,运输成本的因素不容忽视,冷库板产品受制于体积,跨地区交易时其运输成本不菲,江苏大部分冷库板厂都是做中低端市场,依靠薄利多销,利润率本来就不高,高昂的运输成本使得冷库板销往广东将会得不偿失。因此,江苏冷库板厂家的目标市场多半集中于周边地区,其它地区的冷库板企业亦然。
  市场定位方面,广东地区的冷库板厂家与江苏厂家的最显著的区别就在于,广东更多的偏向于做中高端产品,而江苏则偏向于做中低端产品,市场定位存在较大差异。目标客户都不一样,彼此之间的竞争自然不大。
空调制冷大市场记者:既然冷库板产业受到运输成本的制约,那么羊人如何应对广东本地企业的竞争?
  羊人冷库羊总:在面对广东地区的同行时,羊人依靠引进国外先进的生产线,高素质的技术人才,灵活的销售策略,再加上坚持走高性价比路线,使得羊人在广东市场占据着优势地位。另外,通过合理的宣传手段,羊人在广东的品牌知名度也节节攀升,像经典的广告词"做冷库,找羊人,发洋财",连很多广东的公交车司机都知道。
空调制冷大市场记者:羊人多年来一直坚持走高性价比路线,这是基于怎样的考虑?
  羊人冷库羊总:坚持走高性价比路线,主要是基于两点考虑。
其一,受限于现阶段的国情,对于国内绝大部分用户而言,既要求产品质量过硬,又要求经济实惠,物美价廉的产品拥有最庞大的消费群体。而羊人在控制总成本方面具有自己独有的优势,能够生产出物美价廉的产品。
其二,羊人产品的低价格并不是以牺牲质量为代价而得到的。凭借羊人的产品品质,完全可以卖出更高的价格。但我们并不赚取这部分超额利润,而是将其让利于工程商、经销商和终端客户。这种做法使得我们能够加速占领市场。
空调制冷大市场记者:广东地处中国改革开放的最前沿,也最易受到国际经济形势的影响,当前的金融危机已经在东莞的加工出口型企业中掀起了倒闭潮,你是如何看待金融危机对于冷冻冷藏行业的影响的?
  羊人冷库羊总:抛却金融危机不谈,东莞目前正在实施产业升级,这是按照国家既定的发展战略进行的转变。倒闭一批落后的企业,和金融危机并不构成因果关系。高附加值和高技术含量的企业比较容易生存下来,同时新加入一批有竞争力的企业。优胜劣汰,适者生存,这是一种市场经济规律的自然体现。金融危机充其量只是加速了这一进程而已。危机的背后是机遇,羊人自信有实力在金融危机伴随下的产业升级中生存下来,并最终走向壮大。
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